Consultant en stratégie IA

Le pont entre ce que l'IA peut faire, et ce que vos équipes en font réellement.

J'accompagne les dirigeants belges et leurs équipes dans l'adoption concrète de l'intelligence artificielle. L'IA est prête à transformer vos activités. Vos équipes ont-elles l'envie et la capacité de l'utiliser ?

Raoul Ullens, consultant en stratégie IA basé à Bruxelles
Raoul Ullens

L'IA en entreprise ne tient pas ses promesses. Le problème n'est pas technique.

On parle d'IA partout. On voit des démos spectaculaires. Les équipes achètent des licences, testent quelques semaines, puis reviennent à leurs habitudes. L'onglet reste ouvert. L'adoption ne vient pas.

Pourquoi ? Parce qu'on traite l'IA comme un problème d'outil alors que c'est un problème de personnes. Les gens ne résistent pas à la technologie. Ils protègent leur valeur. Le savoir-faire, l'expertise, le rôle qui les définit depuis des années.

Tant qu'on ne nomme pas cette réalité, on ne la résout pas.

de l'effort porte sur les personnes, pas la technologie
des projets IA échouent faute d'adoption

L'écart d'adoption.

Les capacités de l'intelligence artificielle évoluent plus vite que ce que les équipes peuvent réellement en faire au quotidien. Le goulot d'étranglement n'est pas la technologie. C'est la capacité d'usage. Et c'est dans cet écart, entre ce qui est déployé et ce qui est réellement utilisé, que se loge chaque euro investi sans retour.

ADOPT Outils IA ADAPT IA configurée AUTOMATE Agents Capacités IA Usage réel L'écart investissement perdu
L'écart se creuse à mesure que les capacités IA progressent plus vite que la capacité des équipes à les utiliser.

Trois manières de répondre, selon où votre organisation se trouve :

Stratégie 01

Former

Augmenter la capacité réelle des équipes à utiliser l'IA. Programmes de formation ciblés, ambassadeurs internes, apprentissage continu. Refermer l'écart par le bas.

Stratégie 02

Calibrer

Identifier les outils adéquats à votre maturité actuelle, et les déployer au bon rythme. Ne pas installer d'agents si les équipes ne savent pas encore prompter.

Stratégie 03

Accélérer

Pousser les deux courbes ensemble. Pour les organisations à forte ambition, prêtes à investir simultanément en outils et en personnes.

Adopt · Adapt · Automate

Phase 01

Adopt

Comprendre le terrain. Identifier les tâches où l'IA apporte un gain immédiat. Installer les outils, former les équipes sur leurs propres cas d'usage, pas sur des exemples fictifs.

Phase 02

Adapt

Configurer l'IA pour vos métiers. Construire des assistants personnalisés, des bibliothèques de prompts, des workflows qui s'intègrent dans les routines existantes.

Phase 03

Automate

Quand les habitudes sont ancrées, automatiser. Agents, intégrations, flux autonomes. Pas avant. Construire une autoroute sans savoir où les gens veulent aller est le piège classique.

Le succès se mesure à l'adoption observée, pas déclarée. Chaque engagement se termine par un document de synthèse qui appartient au client. L'objectif : que vous n'ayez plus besoin de moi.

Les questions qui reviennent le plus souvent.

Quelques réponses aux questions que les dirigeants belges posent quand ils découvrent ce travail. Pour les autres, l'email est plus rapide.

Qu'est-ce qu'un Fractional Chief AI Officer ?

Un Fractional Chief AI Officer est un dirigeant IA engagé à temps partiel par une entreprise, généralement entre 2 et 6 jours par mois, pour porter la stratégie IA de manière continue. Le rôle s'adresse aux PME et ETI qui ont un besoin réel de direction IA mais pas encore le volume justifiant un recrutement permanent. Il couvre quatre dimensions : stratégie, gouvernance, capacité organisationnelle, et communication avec le conseil.

Pourquoi 80% des projets IA échouent-ils ?

Selon une étude MIT de 2025, plus de 80% des projets IA n'atteignent pas leurs objectifs. La cause principale n'est pas technique : le rapport BCG 2026 montre que 70% de l'effort réel d'une transformation IA porte sur les personnes et les processus, pas sur la technologie. Les équipes ne résistent pas à l'IA, elles protègent leur valeur et leur expertise. Tant que ce facteur humain n'est pas adressé, l'adoption ne s'installe pas, quel que soit l'outil déployé.

Quelle est la différence entre une mission d'adoption IA et un rôle de Fractional CAIO ?

Une mission d'adoption IA est un engagement projet de 4 à 12 semaines pour installer concrètement l'usage de l'IA dans les équipes opérationnelles. Un rôle de Fractional CAIO est un engagement continu de 6 à 12 mois minimum, renouvelable, pour porter la direction stratégique de l'IA au niveau du C-Suite. Beaucoup d'entreprises commencent par une mission d'adoption, puis basculent vers un rôle de CAIO une fois que l'IA devient une fonction permanente.

Combien de temps faut-il pour installer l'IA dans une PME belge ?

Une mission d'adoption IA dure typiquement entre 4 et 12 semaines, structurée en trois phases : Adopt (installation des outils et formation des équipes sur leurs cas d'usage réels), Adapt (configuration sur mesure pour les métiers, assistants spécialisés, workflows), Automate (automatisation quand les habitudes sont ancrées). Le succès se mesure à l'adoption observée, pas déclarée, par l'apparition d'usages spontanés et réguliers dans les équipes.

Pourquoi engager un consultant IA externe plutôt que recruter en interne ?

Pour une PME ou ETI belge de 50 à 300 personnes, recruter un Chief AI Officer à temps plein suppose un volume de travail qui n'existe pas encore. Un consultant externe apporte trois choses qu'un recrutement permanent ne donne pas : une fonction sans politique interne (pas d'ambition de promotion, pas de camp), une expérience cumulée sur plusieurs entreprises, et une fin prévue dans le temps qui force le transfert de compétences vers vos équipes. L'objectif d'un bon consultant est de se rendre remplaçable.

Comment l'AI Act européen affecte-t-il une PME belge ?

L'AI Act, entré progressivement en vigueur depuis 2024, impose aux entreprises européennes des obligations selon le niveau de risque des systèmes IA déployés. Pour la grande majorité des PME belges qui utilisent des outils génératifs (ChatGPT, Copilot, Claude) à usage interne, les obligations restent légères. La complexité monte avec les systèmes décisionnels automatisés, le scoring, ou l'usage RH. Plus que la conformité, le vrai enjeu est de poser une gouvernance claire (qui décide, qui supervise, comment on mesure) avant que les usages ne se multiplient sans cadre.

Gratiago, CTO

Co-fondateur d'une plateforme healthtech : un compagnon santé qui accompagne les patients dans la durée de leur traitement.

Bain & Company

Consultant en stratégie. Rigueur analytique, orientation résultats, exigence du livrable.

Brussels Blockchain Week

Co-fondateur. La conférence belge de référence sur la blockchain.

University of Oxford

MPhil en études chinoises contemporaines. Thèse : Electric Vehicle Promotion in China — A Unique Approach to Demand-Side Policies.

Contributions

La Libre Forbes L'Écho

Chroniqueur et contributeur sur l'IA, la stratégie technologique et l'adoption en entreprise.

Parlons-en.

Raoul Ullens